Ang mga tawo nga nakigbahin sa pagpamaligya nahibal-an nga aron adunay maayo nga pasundayag sa pagpamaligya, hinungdanon kaayo ang pagpangita sa mga kostumer, ug mao usab ang tinuod alang sa pagbaligya sa langyaw nga pamatigayon. Ang mga kostumer sa mga serbisyo sa pagbaligya sa langyaw nga pamatigayon kasagaran sa gawas sa nasud, busa giunsa pagpangita ang daghang mga pumapalit sa gawas sa nasud? Ako nakigbahin sa pagbaligya sa langyaw nga pamatigayon sulod sa halos 10 ka tuig, ug akong ipaambit kanimo ang mosunod nga siyam ka mga paagi alang kanako sa pagpangita sa mga kustomer sa gawas sa nasud, ingon man usab sa mga bentaha ug mga disbentaha sa nagkalain-laing mga pamaagi, nga naglaum nga makatabang sa gagmay nga mga kauban nga moapil sa mga langyaw. pagbaligya sa patigayon!
Una sa tanan, ang unang pamaagi: pagpangita sa mga kustomer pinaagi sa mga kustomer, kini ang labing direkta ug epektibo kaayo!
Daghang mga kustomer ang naghatag dugang nga pasiuna sa panahon sa proseso sa komunikasyon. Pahimusli kini nga mga oportunidad ug mahimo nimong mahibal-an ang dugang
Kliyente. Siyempre, kini nagkinahanglan og usa ka piho nga pundasyon.
Mga Kaayohan: Ang mga kustomer nga gipaila sa mga kustomer medyo tukma ug dali dumalahon. Mga disadvantages: daghang oras ug kusog, taas nga gasto sa pagmentinar.
Ang ikaduha nga paagi: pagpakita
Kini usa ka litrato nga akong gikuha samtang nagtambong sa 2016 nga pasundayag. Sa bag-ohay nga mga tuig, lain-laing mga exhibition sa balay ug sa gawas sa nasud nga mitumaw sa sunod-sunod nga, ang pipila ka mga exhibition industriya medyo halapad, ug ang pipila ka mga exhibition industriya mao ang mas espesipiko. Ang mga kostumer nga nakit-an sa eksibisyon medyo kasaligan ug adunay taas nga lebel sa pagsalig.
Mga Kaayohan: Ang mga kompanya nga kanunay moadto sa eksibisyon makit-an: sa eksibit, ang mga kostumer makakita sa imong mga produkto nga direkta ug suod, mahimo ka nga makigkomunikar ug direktang makigsulti sa mga kostumer nga nawong-sa-nawong, ug ang proseso sa negosasyon sa negosyo epektibo, tukma sa panahon ug paspas. . Sa kinatibuk-an, ang mga tawo nga moadto sa eksibisyon adunay kalabotan sa industriya. Kung ang komunikasyon hapsay ug ang pagsabut igo nga lawom, ang karon nga oportunidad sa pagpirma sa order medyo dako, mao nga wala’y kinahanglan alang sa mga lakang sa pag-uswag sama sa pagpamaligya sa network, pagbisita, ug pagsubay sa kustomer, makatipig oras ug gasto.
Mga disadvantages: Bisan pa, sa pag-uswag sa mga panahon ug suporta sa nasudnong mga palisiya, nagkadaghan ang mga kompanya nga miapil sa eksibisyon, ang mga kostumer sa parehas nga industriya ug parehas nga eksibisyon, mahimong makigkomunikar sa daghang mga supplier sa parehas nga oras, dali nga pangitaa ang susamang mga produkto. Busa, medyo lisud ang pagpalambo sa mga bag-ong kustomer sa mga eksibisyon ug pagpirma sa mga order sa lugar.
Ikatulo nga paagi: pagpangita pinaagi sa mga search engine, etc
Pananglitan, ang Google makapangita sa mga website sa kustomer ug mga panid sa pagpakita, ug makit-an ang mga detalye sa pagkontak sa kustomer pinaagi sa komunikasyon sa mga kustomer.
Piho nga Google kung giunsa pagpangita ang mga kostumer sa pag-uswag, akong gipatik ang mga may kalabutan nga mga artikulo sa miaging publiko nga asoy, interesado nga mga kauban, mahimo nimong tan-awon ang miaging mga artikulo. O i-klik ang link sa ubos.
Ang Google Advanced Search nagpalambo sa kostumer kung giunsa ang LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Ang ikaupat nga paagi: datos sa kostumbre
Sa pagkakaron, ang mga kompanya sa serbisyo sa ikatulo nga partido nga naghimo sa datos sa kostumbre gisagol, ang ubang mga datos sa kostumbre nagbilin sa tinuod nga impormasyon sa pumapalit, ug ang uban nagbilin sa impormasyon sa mga freight forwarder. Mahimo usab kini konsultahon pinaagi sa mga opisyal nga channel, ug kini nga datos wala’y bayad.
Mga bentaha: tukma nga pagkuha sa kasayuran sa kustomer, tukma kaayo nga pagkuha sa kasayuran sa kustomer, dali nga mapalambo
Mga disadvantages: Una, kini kinahanglan nga maningil sa usa ka dako nga bayad, ug ikaduha, ang customs data sa kasagaran daan nga data tunga sa usa ka tuig na ang milabay o sa daghang mga tuig na ang milabay, ug ang timeliness sa mga kustomer mao ang medyo kabus.
Ang ikalima nga pamaagi: B2B nga mga plataporma
Sa pagsaka sa usa ka batch sa B2B nga mga plataporma sama sa Alibaba ug Made in China, ang internasyonal nga pamatigayon alang sa mga SME nahimong mas sayon.
Mga Kaayohan: Online nga promosyon, pagtipig sa mga galastuhan sa pagbiyahe alang sa mga pagbiyahe sa gawas sa nasud ug negosyo, mga gasto sa exhibition, ug uban pa.
Mga disadvantages: Adunay nagkadaghan nga mga platform sa B2B, ang trapiko sa mga dagkong plataporma nakaabot sa bottleneck, ug daghang mga ad ang kinahanglan ibutang sa bayad nga promosyon, nga mahal, dili epektibo, ug adunay daghang lugaw. Ang mosunud mao ang website sa among tindahan sa Alibaba B2B, mahimo ang mga interesado nga kaubani-klik ang link.
Ang ikaunom nga pamaagi: pinaagi sa mga forum sa industriya, sama sa Forbes Forum, langyaw nga trade circles, etc
Ang matag industriya adunay kaugalingon nga forum, ug mahimo nimong pangitaon ang mga may kalabotan nga website sa industriya ug mga forum aron makit-an ang kasayuran sa kustomer.
Mga Bentaha: Kini nga mga forum sa langyaw nga pamatigayon usa ka plataporma sa komunikasyon, ang mga pumapalit ug mga tigbaligya mahimong mag-post sa forum, gamay ang gasto sa kapital sa pag-uswag, ug ang pag-angkon sa mga kostumer medyo tukma.
Mga disadvantages: Kinahanglan nga mag-post kanunay, dako nga workload, taas nga oras nga gasto, ubos nga customer acquisition rate
Ang ikapitong paagi: offline nga pag-angkon sa kustomer
Pananglitan, adto sa usa ka lugar, ang lugar nag-una nga gikonsentrar sa usa ka piho nga kadena sa industriya, adto sa lokal nga uma aron bisitahan ang mga kostumer, pag-apod-apod sa mga brosyur, komunikasyon sa nawong sa nawong.
Mga bentaha: tukma nga pag-angkon sa kustomer ug taas nga kahusayan
Disadvantages: Ang mga sales personnel kinahanglan nga mangita sa mga kustomer sa usag usa, nga nagaut-ut sa panahon ug kusog, ilabi na sa langyaw nga trade sales, kinahanglan nga moadto sa gawas sa nasud, mag-aplay alang sa mga visa, pag-order sa mga tiket sa hangin, mga hotel, ug uban pa, taas nga gasto sa kapital.
Ang ikawalong pamaagi: paghimo sa imong kaugalingon nga website
Ang kompanya nagtukod sa kaugalingon nga opisyal nga website o Google independente nga website, sama sa among opisyal nga website: www.light-best.cn
Anaa usab ang www.light-best.com
ug Google Indie:www.bestuvlamp.com
Bentaha:
1. Limitado sa mga lagda sa plataporma, medyo flexible ug libre, ug ang mga lagda sa plataporma daghan, ang mga kakompetensya daghan,
2, mahimong ipasibo ug sumala sa ilang kaugalingong mga panginahanglan sa pag-uswag, makatubag sa dugay nga mga panginahanglan sa mga negosyo sa proseso sa pag-uswag, ug sumala sa pag-uswag sa negosyo nagpadayon sa pag-uswag, apan niining puntoha, daghang mga kompanya o indibidwal nga langyaw nga pamatigayon personnel dili makahimo, sila sa kasagaran sa website investment mao ang kaayo nga gamay, nagpanuko sa paggasto sa salapi sa website, hunahunaa nga adunay usa ka website mahimo, lang sa pagpakita sa mga produkto, dili play sa mga bentaha sa website sa tanan, ug sa kasagaran tungod kay sa usa ka dako nga gidaghanon sa maong kompanya website, ang paglungtad sa personal nga langyaw nga trade website, mao nga daghang mga tawo adunay dili pagsinabtanay, sa pagbuhat sa usa ka maayo nga trabaho sa plataporma, Kini dugang nga wala magtagad sa iyang kaugalingon nga mga bentaha sa pagtukod sa mga estasyon.
3. Ang mga self-built nga mga website nanginahanglan mga propesyonal nga nahibal-an kung giunsa ang pag-optimize ug pag-promote, ug kinahanglan usab ang piho nga teknikal nga suporta, kung ang mga website nga gitukod sa kaugalingon gi-optimize ug gipauswag nga maayo, ang epekto mas maayo kaysa sa plataporma. Kung ang epekto sa brand namugna, mahimo pa nga mapatay ang plataporma sa usa ka segundo
Mga disadvantages: Adunay daghang gidaghanon sa mga propesyonal ug teknikal nga mga personahe nga kanunay nga nag-optimize ug nagpasiugda sa plataporma, ug ang lebel sa website kanunay nga taas kaayo, lakip ang katulin, ang ranggo mahimong maayo kaayo, adunay daghan usab nga mga ad sa plataporma, ang website dako ang trapiko, ug medyo taas ang posibilidad sa pag-access sa kustomer.
Kung wala’y propesyonal nga mga teknisyan alang sa pagpadayon, pag-update, pag-optimize ug promosyon, ang ranggo naatras sa plataporma.
Ang disbentaha sa self-built nga website kay passive, naghulat sa mga pumapalit nga ma-optimize ang pag-browse pinaagi sa taas nga gasto sa oportunidad. Platform sa langyaw nga SNS
Ang ikasiyam nga paagi: langyaw nga mga platform sa SNS
Sama sa Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ug uban pa aron makit-an ang mga kustomer sa langyaw nga pamatigayon
Mga Bentaha: Ang mga langyaw nga pumapalit lagmit nga mas bata pa, ug ang aplikasyon sa mga sosyal nga plataporma kaylap kaayo. Ang SOHO usa ka maayong paagi sa paggamit sa mga langyaw nga social platform aron mapalambo ang mga kustomer
1. Ang mga sosyal nga plataporma makawagtang sa geograpikanhong mga pagdili ug magpasiugda sa daghang mga rehiyon
2. Ang plataporma adunay dako nga trapiko ug taas nga pagkaladlad, nga makapauswag sa personal o korporasyon nga mga tatak
3. Pagkapilit sa kustomer ug interaksyon sa kustomer
Mga disbentaha: Daghan na karon ang sulod nga gipatik pinaagi sa SNS, taas nga repetition rate, kusog nga advertising, mas daghang sayop nga impormasyon, gamay nga partisipasyon ug interaksyon, ug lig-on nga abilidad sa operasyon.
Oras sa pag-post: Mar-23-2023